第246章(3/3)

    卡特话音刚落，虎鲨公司的代表立刻坐不住，身子往前一探，语气带着急切的战意，直接加码。

    “我们虎鲨公司的诚意，只多不少！我们同样将在本地建厂，设备比特鲁松更先进，招工规模扩大一倍。另外每年拿出一定的利润修缮学校，修建山村土路。只要苑小桃同志答应与我们合作，每年将能收到六千块的技术指导费，用外汇结算。”

    “只要能拿下烧烤味薯片的全球合作权，我们愿意全力配合华夏贸易方的所有合理要求！”

    这个条件就更优渥了，几乎在说只要华夏同意，他们什么都好谈。

    一时间，院子里的气氛瞬间紧绷。

    特鲁松与虎鲨两大跨国巨头正面交锋，轮番加码，全都卯足了劲要拿下薯片项目，眼神里的势在必得毫不掩饰。

    傅司长坐在一旁，专注看着这场外企竞争，眼底满是笃定。

    他相信，苑小桃手握核心配方，这场谈判的主动权就自始至终都握在我方手里。

    所有人的目光，都齐刷刷地集中在苑小桃身上，等待着她的决定。

    苑小桃神色平静，脸上没有丝毫波澜。

    她端起桌上的粗瓷碗，喝了一口温水，缓缓放下，才缓缓开口，语气清晰而笃定，每一句话都掷地有声：“各位的诚意，我都看到了。但丑话说在前头，不管最终和哪一方合作，都必须遵守我的底线，同时符合以下五点硬性要求——”

    “第一，洋芋必须全部从青山乡及周边公社收购，定价绝不低于市场价，必须当场结算，绝不拖欠乡亲们钱款。”

    “第二，工厂优先招录本地乡亲，工资按月足额发放，绝不克扣压榨。”

    “第三，助学、基建资金专款专用，全程接受我方与公社监督。”

    “第四，薯片生产严格按照我的标准，绝不偷工减料、以次充好。”

    “第五，所有合作流程，必须通过海贸公司对接，符合国家外贸规定。”

    “更重要的是——”

    话音落罢，她抬眼，目光平静却带着不容置喙的力道，扫过面色紧绷的卡特与虎鲨代表，缓缓抛出最后一句话，语气沉稳，却像一块巨石砸进平静的湖面。

    “此次合作，我要薯片全球市场的销售分红，每卖出一包，都要按比例抽取利润分成。”

    这话一出，全场瞬间死寂。

    卡特脸色骤变，原本温和诚恳的神情瞬间褪去，眉头猛地拧紧，身子下意识往后一靠，几乎是脱口而出：“不可能。”

    一旁的虎鲨公司代表也猛地瞪大双眼，看向苑小桃的眼神里满是难以置信。

    两人对视一眼，都从对方眼里看到了同款的震惊——

    他们万万没想到，眼前这个身处深山、衣着朴素的华夏姑娘，竟然有如此超前的眼界，敢直接开口索要全球销售分红。

    在这个年代的国际贸易合作里，像特鲁松、虎鲨这样的龙头公司始终掌握着销售渠道与海外市场话语权。

    向来是他们拿走绝大部分利润，顶多给合作方一笔固定的技术费、原料费。

    分红一事，闻所未闻。

    更何况薯片的核心配方、独家口味全在苑小桃手里，这款产品一旦推向全球，势必会抢占海量市场，销售利润占据整个项目收益的大头。

    这本就是他们两大巨头的核心利益，想要分红等同于虎口夺食，平日里根本不可能分给任何合作方。

    卡特压下心底的震惊，语气严肃，试图打消她的念头：“苑同志，我们已经给出了高额的年度技术费，这在业内已经是顶级待遇。”

    “全球销售涉及海外渠道铺设、广告推广、仓储物流、关税核算，成本极高、风险极大，这些投入全由我们承担。分红一事，完全不符合行业规矩，也绝无可能。”

    虎鲨代表也立刻附和，语气强硬：“卡特先生说得对！苑小姐，配方技术费我们可以继续加码，甚至可以一次性付清，但全球分红，我们不可能让步。”

    “这部分利润，是我们公司开拓海外市场的核心收益，从来没有分给合作方的先例！”

    一时间，原本两方争相竞价的热烈氛围荡然无存，气氛瞬间紧绷到极致。

    傅司长、海贸负责人、公社书记也都屏住呼吸，看向苑小桃，心里既紧张又佩服——

    谁也没料到，她看似温和，却直接捏住了这些外国公司的七寸。

    苑小桃面色依旧从容，没有半分慌乱。

    她伸手从随身的布包里拿出一沓写满字迹的稿纸，利落放在身前的石桌上。

    稿纸上面密密麻麻写满了生产线规划、口味适配方案、销售计划，全是她这几天加班加点整理好的细则。

    上面结合了数十年后的营销策划和大批量生产技术，不管谁看了，都绝对是一张王牌。

    苑小桃抬手将稿纸推出去，语气沉稳有力：“二位，不用着急拒绝，先看过这份薯片生产和销售方案再说。”

    她手里的那一沓稿纸，瞬间吸引了所有人的目光。

本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)