第584章 建设时代（(三)(1/3)
建设时代（(三)
东门外昌平，一行车队七绕八绕来到了居民区边上的一座二层瓦房旧楼前,车子停下，彭市长快步来到邓副总理的车门旁:“邓副总理,这里就是长城钟表厂了，这是中央《关于开放和发展私营工商业相关政策》下发后，我市创办的首个私营工厂。”
邓副总理微笑着四下环顾了起来,这里四周都是居民区，眼前的二层小楼面积不大，显得也很陈旧，看建筑有些年头了，厂子门口挂着一块白底黑字牌子，上书‘北京市长城钟表厂’，不过铁栏框大门倒是被油漆刷得崭新。
“既然到了,那就进去看看吧。”邓副总理笑着向彭市长等众人说道。随行人员里方叶也在其中,他受到邓副总理的邀请，一起参加本次全国私营工厂的考察活动，希望通过这次考察,了解私营企业发展的实际情况。
自1969年,国家正式允许私营创办工厂以来，一年间全国冒出了六百多家私营工厂，但这些工厂有一个特点,那就是从事技术性行业的极少，大多数都是手工艺制造、副食品加工、服装制作、轻工纺织等，搞机械的极少，而搞电子的目前更是一家都没有。
一行高级小车停在工厂门口，将厂子看大门的老头儿吓了一跳,连忙朝着车间跑去,就在邓副总理几人推门而入之时，车间里奔出了一位六十多岁，头发已经花白，自着长围裙满身都是油渍的老人家。
“领导好，我是厂长徐宝任，请问各位领导有什么指示。”老人显得很紧张,毕竟眼前的一行人，个个身着高级干部服饰,一看就不是一般人。
彭市长立即介绍道:“徐厂长,我来介绍下，我是市长彭珍，这位是中央的邓副总理。”
徐宝任听此一阵慌乱,顿时手足无措了起来,邓副总理上前笑着伸出了手:“徐厂长不要紧张,听说你们厂是中央鼓励私营工厂以来的首个工厂,这可不得了哟，这才过来看看。”
徐宝任连忙拿手在身上擦了擦,不过手伸到了半却又停了下来:“邓副总理,您看我这,脏了您的手。”
邓副总理并未在意,而是又将手一伸,握了起来笑道:“今天不告而来，要做一回恶客，徐厂长不要赶我们走就好。”
他的话一出,便引起了一阵笑声,气氛顿时缓和了下来，就见徐宝任说道:“哪里哪里，邓副总理和彭市长能来我厂，小厂蓬荜生辉,只是厂子初创，乱来很,望中央首长们见谅。”
“无妨。”彭市长说道:“我们来主要是了解下你们厂的生产和经营情况。”
“请请请。”徐宝任不住的点头,抬手就进中央首长们进去。
一行人进得车间来，抬眼望去，与其说这是一家工厂，不如说更像一个作坊,整个车间大约三百来平米,里面摆着冲压机、小型车床、小型齿轮加工机床，普通钻床、铣床,仪表车床，这些加工设备都只有一两台,除了仪表车，大多数也都是旧机床，还有一些木加工工具。
“抱歉，厂子就这么大，里面也乱,还请副总理见谅。”徐宝任连忙道歉。
邓副总理却是鼓励道:“这些设备凑起来可不容易哟，我看你年纪也不小了，还能响应国家政策创办工厂，就这两点就不得了了。”
彭市长在一旁说道:“徐宝任同志,原先就是做钟表的，1944年在北京创办了长城造钟厂，新中国成立后，该厂和恒顺仪表厂合并成立了北京手表厂。”
“噢,原来还有这么个故事,看来徐厂长对我国钟表事业的发展是做出了贡献的。”邓副总理说道:“老骥伏犁,志在千里,如今又在为新中国私营制造业发展做展出新贡献,值得肯定啊。”
“不敢不敢。”徐宝任见邓副总理如此肯定自己，紧张的心情也放了下来说道:“自从退休后，便整日无所事事,去年听闻国家有了新政策,便想着趁自己还能动,出来做些事情。”
邓副总理点了点头,打量着正在忙碌的制造现场问道:“你们现在主要生产的产品是什么?”徐宝任指向一旁的工作台上的座钟说道:“目前主要是生产座钟。”
“手表没有搞吗?”邓副总理问。
“首长,不瞒您说，我们是想搞,但是您都看到了，就目前这些生产设备是造不了手表这么精密的零部件的，而座钟结构相对简单，生产难度也不大，所以先搞这个，等将来有条件了再来造手表。”
邓副总理又问道:“现在厂子里的生产和销售情况怎么样了?”徐宝任回道:“厂子去年六月注册下来,设备虽说两个多月就凑齐了，但是熟练工人不好找，全厂目前有二十五个工人，除了七位年轻人,其余都是请来的退休师傅,一直到去年十月才全部凑齐。”
“十二月第一批十台座钟生产了出来,不过我们厂子没名气，国营商店和商场不要,只能通过私营商人销售,到目前为止一共卖出去了四十五座。”
邓副总理抿了抿嘴说道:“这么说来,厂子到目前还是处于亏本状态。”
徐宝任点头:“是的,每个月要亏近四千元。主要亏损是人员工资、厂房租金和生活水电等方面。”
“每个月要销售多少台才能保本?”“要卖一百台才能保本。”徐宝任回道。
邓副总理点了点头,又问道:“你们的生产材料和设备从哪里来?”“政府帮了我们大忙,生产材料不少都是由政府从国有工厂调来的,设备也是政府帮助搞来的。”徐宝任回道。
“我看这些设备很多都是旧的。”邓副总理指着那些车床、冲床说道。
“呃。”徐宝任答道:“厂子刚办,新设备太贵了买不起，旧的也能用。”
邓副总理也没多想,但心里已经有了计较,自古创业艰难,用旧设备倒是可以理解,不过最重要的还是销售，并不是做出产品就能卖得出去,而且工厂里很多都是硬性开支,特别是对于一个新厂来说,每个月有一百台的销售压力，一直到嬴利，这可不是一个容易的事。
邓副总理参观完车间,而后看向了方叶问道:“方同志怎么看?”徐宝任并不认识方叶,只到彭市长介绍他的身份后,徐宝任连忙认真的听了起来,这可是华昌集团的董事长,他的生意观点必定对自己的工厂受益无群。
方叶略作思考说道:“就个人的观点,首先要了解行业动态,国内目前生产座钟或者挂钟的工厂是个什么情况，这个要熟悉;其次是市场动态,市面上对于这类钟表是个什么态度;再次是竞争优势,产品定位、价格优势、技术优势这些都要考虑。”
“最后是销售渠道,能生产不表示就能卖得掉，如果销售渠道不能打通,那么销售必然受阻。对于一个新产品来说，从社会接受到认可需要一段时间,而如何让市场接受，首要是打出知名度,最好的方式莫过于广告,北京电视台、广播电台的广告费用并不高可以考虑试试看。”
“同时,要将货铺出去，给销售商让出足够的利润,前期为了打开渠道,可以采用寄卖的方式,也就是将钟表放到个体商店里，卖掉了再结账。远的不说，就北京、天津两地就一千三百余万人口，一百多万个家庭,就算百分之一的家庭有需求,就是一万台钟表。”
“等将北京、天津两地市场打开了，每个月怎么着也有百台的销量,再向河北、东北、山东等省周边主要城市拓展,而现在国内做钟表的企业本就不多，挂钟座钟这一类相对更少,因此就个人看来,这个市场还是很大的。”
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