第130章 分店(2/2)
这是看到了商机，终于下定决心了？
陆言晞笑容不变：“萧东家的顾虑某也知晓。但咱们这香饮铺与别家不同，推出的也不是寻常乳饮。别的不说，单是那些饮品方子拿回去，就是独一份的买卖，旁人做不了。这样看，您还觉得三百两贵么？”
宋茜茸坐在一旁默默喝奶茶吃点心。她插不上话，索性安安静静听着，暗暗学习双方谈判技巧。
两人你来我往，客客气气却又绵里藏针。
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“吃不完我吃。”林青禾不假思索，说完又觉得不好意思，轻咳一声。
“家常乳品与铺子里卖的精制饮子如何能一样？从选料到熬煮，任一环节出了差错，那色泽、口感都不一样。况且边境之地畜牧繁盛，牛乳羊乳易得，成本低廉许多，卖价自能降下去，哪里会有客人买不起的情况？”
路上，林青禾忽然开口：“阿茸。”
宋茜茸笑道：“萧东家若不急着走，今日便随儿去村里看看吧。”
林青禾正低头给宋茜茸涮肉，闻言抬头看了看她，耳朵尖又红了。
说到某地的百姓热情好客，女娘泼辣大胆，萧砺笑着说：“某族中一个阿弟，不过十六七岁，去岁跟着行商，途径那地，得一女娘青睐，非拉着他做上门婿。把某家那族弟吓的，躲进马车里没敢出来。”
宋茜茸侧头看了看他，忍不住笑了：“好啊。回头再来县城时，咱们就去骡马市看看。”
萧砺与萧硕对视一眼，都笑了起来。
“话虽如此，但边境的小娘子们谁不会做几样乳品？方子是好方子，定价太高，客人也不买账啊。”
萧砺说：“某与族中商议过，愿将族里擅乳品的女娘送来学习。不过路途遥远，费用颇为不菲。这加盟费方面，可否再谈谈？”
又说到某地饭食奇葩，萧硕神色古怪地说：“那里有道菜，据说是专为贵客准备的，叫做糖炒猪肝。那滋味……某可不愿再尝第二次。”
宋茜茸点点头，等他继续往下说。
她微微一笑：“好说。不过加盟的事儿并非儿一人说了算，还需与陆东家一同协商。他现如今就在铺子里，不如儿请萧东家去饮一杯新品？”
他看了看两人，斟酌着说：“今日某在街上看到了一间合酥香饮铺开业，那也是宋娘子的铺子么？”
“好，就这么定了。”萧砺放下手里的药材，话锋一转，“还有一桩事。”
陆言晞含笑颔首：“萧东家请自便。只是，商机不等人啊，已有胡商过来与某洽谈买方子的事儿了。”
回到村里已经很晚了，不方便进山，几人便宿在医馆。当晚宋茜茸做了兔肉火锅，兔肉片得很薄，整整齐齐码在盘子里，旁边配了酱料。
“咱们买头驴子吧。”林青禾语气随意，像是闲话家常，“大伯家这头驴年岁不小，跑不动了。咱们买头健壮的，再请喻阿伯打个车厢，这样不管刮风下雨，你坐着都能舒服些。”
林青禾坐在她身旁，也一言不发，只是把碟子里的点心往她面前推了推。
“嗯？”
她笑了笑：“自是作数。萧东家愿与儿共创事业，儿自是欢欣。”
宋茜茸向来食不言，但也被萧家兄弟逗得破了功，笑得前仰后合。
萧砺喝了口奶茶，哈哈一笑：“既如此，容某再回去与族中长辈商议商议。”
萧砺也不客气：“三百两的加盟费，对边境行市来说确实高了。那边比不得白郦府繁华，消费低许多，同样的成本，在那边回本要慢上许多。”
谈了半天都未能有结果，气氛渐渐有些微妙。
宋茜茸听明白了，这是要讲价。
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时辰不早，宋茜茸问：“萧东家若无其他事儿，不如一道回村？”
作者有话说：注：拨霞供是记载于南宋林洪《山家清供》的涮兔肉菜品，得名于“浪涌晴江雪，风翻照晚霞”诗句。
饭桌上气氛热闹，萧砺讲了不少路上见闻。
林青禾时不时问些细节，看起来兴致颇高。
宋茜茸笑着说：“浪涌晴江雪，风翻照晚霞。这肉片在汤里翻动的样子，确实像晚霞，所以府城人管这个叫拨霞供。”
萧砺哈哈大笑：“宋娘子真是博学。贤伉俪一文一武，很是相配啊。”
“是，今春开始带着村里人种药。”宋茜茸也不隐瞒，“药苗都经过了精心选育，种植环节儿家也一直在跟进，品质方面绝对有保障。”
他一向不大关心旁人的事，如今这样子，倒是让宋茜茸多看了他几眼。
萧砺带着萧硕一道，赶了辆马车跟在林青禾的驴车后面。
宋茜茸看着堆在碗里冒尖的菜，拉了拉他的胳膊：“够了，太多了，我吃不完。”
宋茜茸并不擅长商业谈判，干脆将这事儿推给陆言晞。两个老狐狸互相交锋，谁也亏不着。
林青禾红着耳根“嗯”了声，继续往宋茜茸碗里夹菜。
萧砺面色微变，却维持笑意不变，与陆言晞又客套了几句，才告辞出来。
萧砺沉吟片刻：“既如此，某想去药材产地看看。实地瞧一瞧，心里才有数。”
萧硕在一旁看得直乐：“林兄弟对宋娘子可真是体贴。”
萧砺说：“铺子生意很是不错，胡人往来频繁，想来在边境也有市场。宋娘子先前提过的加盟一事……”
他顿了顿，才道：“可还作数？”
听宋茜茸说明来意，陆言晞含笑道：“萧东家有什么想法，但说无妨。”
“可。宋娘子所需药材，某一并装上。”
薄薄的肉片在滚汤中舒展开来。