第11章 低价竞争 看我的组合拳(1/2)

    &esp;&esp;第11章 低价竞争 看我的组合拳！

    &esp;&esp;晚上六点，夏咏恩收了摊。

    &esp;&esp;她还是低估了这一块钱的影响力，本以为隔壁的书店不会对自己的生意造成太大的影响，可算过账才知道，今天的收入足足少了三分之二。

    &esp;&esp;原本她以为，只要自己做得好吃，别人自然就会来买。毕竟有系统在身，不就能那些爽文里写的一样，震惊路人简直是家常便饭的事。

    &esp;&esp;可今天的情况却给了她狠狠的一击，自己不应该太过自信。

    &esp;&esp;就算有了系统，会做好吃的点心，不代表就能把生意做好。

    &esp;&esp;说到底，自己还是将经营这个事想得太简单了。摆摊如此，开茶楼亦如此。

    &esp;&esp;要是她在美食广场摆摊，一块钱并不算什么，可对于没什么钱的学生们来说，这就是十分关键的选择因素了。

    &esp;&esp;除了那些家境比较好的学生，其他的人都被隔壁书店吸引过去了，长此以往，自己的小摊怕是要做不下去了。

    &esp;&esp;虽然她也知道，隔壁的味道当然比不过自己，可想来大部分的学生，并不会为这多出来的美味支付一块钱。

    &esp;&esp;毕竟他们也不是什么美食家，主要只是想解解馋以及填饱肚子而已。

    &esp;&esp;回到荣兴楼，她坐在椅子上思索了许久。

    &esp;&esp;降价是不能降的，现在自己没有任何本钱，如果要跟对面打价格战，最后自己可能一分钱都赚不到。

    &esp;&esp;再说了，就算自己真赢了又怎么样，之后自己要是把价格涨回来，学生们肯定不干。

    &esp;&esp;但是，她也不能坐以待毙。隔壁老板摆明了就是故意挑衅，搞不死隔壁书店，她睡觉都睡不安稳。

    &esp;&esp;思来想去，她想出了三条法子。

    &esp;&esp;第一，水晶饼可以推出了。

    &esp;&esp;有系统在身，不愁没有新品，只要自己推出更多的新品，隔壁再怎么抄也只能跟在自己屁股后面。

    &esp;&esp;第二，推出小份的产品。

    &esp;&esp;钵仔糕虽然好吃顶饱，可饭量小的学生吃完一整个就没有心思吃别的了。既然如此，干脆就再买一批小一点的钵仔，推出小份的钵仔糕，统统只卖两块。

    &esp;&esp;马拉糕和白糖糕也推出小份，就按照椰汁千层糕那样包装，价格为一块。

    &esp;&esp;但同时，原有的规格产品依旧保留，这样学生们就有更多的选择了。

    &esp;&esp;第三么，就是在保证品质的情况下，稳步就班地照常出摊。

    &esp;&esp;夏咏恩不信了，这一套组合拳下来，还不能把书店老板治得服服帖帖的。

    &esp;&esp;次日，夏咏恩来到文具店，隔壁的书店老板也在准备出摊。

    &esp;&esp;两个人目光一碰，书店老板笑吟吟地给夏咏恩打了声招呼，可谁都能看出，这人眼中的不怀好意与幸灾乐祸。

    &esp;&esp;经过昨日，冯姐对书店老板的恨意又添上了一层，今天也没心思逗猫了，帮着夏咏恩张罗小摊。

    &esp;&esp;等下课铃打响，学生们如同往日一样走了出来。

    &esp;&esp;冯姐和夏咏恩已然蓄势待发，可谁能想到，耳旁忽然传来几声巨大的叫卖声：“新鲜出炉的马拉糕、白糖糕，统统一块，统统一块！”

    &esp;&esp;“走过路过不要错过，手工现做钵仔糕，不含色素添加剂，比其他家都要美味健康！”

    &esp;&esp;原来，隔壁书店店门前挂了个大喇叭，叫卖声一直不断在店外循环，凡是走过路过的人，都忍不住停下来看一眼。

    &esp;&esp;冯姐气得跺脚，“这让我们还怎么做生意！”

    &esp;&esp;夏咏恩安慰了几句，便稳了稳心神。凡是都有两面，大喇叭能将之前从来没买过点心的学生吸引过来，未尝不是一件好事。

    &esp;&esp;至于这些新客要去哪一家吃，那就各凭本事了。

    &esp;&esp;密密麻麻的学生群中，自然有刚走出校门的姚晓彤和嘉嘉。

    &esp;&esp;二人来到巷子口，嘉嘉问，“我们今天吃什么呀？还是吃昨天那个吗？”

    &esp;&esp;姚晓彤想都没想就拒绝了，“我不要，那一家不好吃。”

    &esp;&esp;昨天，她在书店那里买了一份白糖糕，光看外表跟夏咏恩卖的差不多，当时她还以为自己捡了大便宜，毕竟书店卖的只要五毛钱。

    &esp;&esp;可一进口，她就知道贵的东西自然有贵的道理。书店老板卖的白糖糕吃起来比较软，没有那种韧韧的口感，而且里头放了很多糖，吃了半块她就有点腻了。

    &esp;&esp;所以今天她早就想好了，还是去夏咏恩那里买得了。

    &esp;&esp;嘉嘉接了一句，“我觉得还行啊，好像也挺好吃的……”

    &esp;&esp;因为上次考试考砸了，嘉嘉的零花钱都被爸妈没收了，现在全靠存钱罐里的钱来买零嘴吃。

    &esp;&esp;姚晓彤自然也知道这个情况，心里有些不好意思，赶紧顺着她的话，“我就是觉得太甜了，不是很符合我的口味。”

    &esp;&esp;她不想嘉嘉为难，“要不你去书店买，我去文具店那看看？要是没有想吃的，就回去找你。”

    &esp;&esp;两个人就这么分开了，姚晓彤来到文具店前，已经有五六个学生在排队了。

    &esp;&esp;夏咏恩看见她来了，连忙笑着打招呼，“今天有新的糕点，你要尝尝么？”

    &esp;&esp;姚晓彤眼睛一亮，连忙点头，接过水晶饼就吃了起来。

    &esp;&esp;她就轻轻咬了一小口，里头满满的豆沙馅都快要漏出来了，半透明的水晶饼皮里头包着细腻的豆沙馅，好香甜，好顺滑！

    &esp;&esp;而且水晶饼皮又糯又韧，软硬适中，既不会太过弹牙，也不至于软塌塌的。

    &esp;&esp;太好吃了吧！果然，这个老板做的东西就没有不好吃的。

    &esp;&esp;她还想再买几个别的糕点，于是又看了看，才发现摊位上卖的东西都比往日便宜了。

    &esp;&esp;再仔细一瞧，才知道是有了大份和小份的区别。

    &esp;&esp;往日她也觉得大份的有点多，因此每一次都是跟嘉嘉一起分着吃的，现在花更少的钱，就能吃到更多的糕点了，真的太好了！

    &esp;&esp;五块的零花钱，她买了一个水晶饼，一个马拉糕，一个钵仔糕，一份椰汁千层糕。

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